在中国的生存和发展的金刚石工具企业的思考

首先，超硬材料行业是中国的制造业，其中的一些生产技术和产品性能已达到行业国际先进水平。

1，现状的价格差异由“市场需求”和“企业规模”等因素共同决定。低价格并不意味着生产技术落后，产品质量不好。

2、金刚石锯片是产品，产品的最重要属性是属性的使用。所以，判断一款锯片产品是高端还是低端，是看它不够锋利使用，足够安全，耐磨。如果是这样的话，这个产品是高端的，不是因为它卖便宜就说是低端产品。

3、国内烧结锯片业务，如安泰钢铁研究、江苏凤台科技等均代表国际先进水平。这些企业由于长期专注于核心业务领域，形成了很强的核心竞争力，产品和技术都处于国际先进水平。只有认清这一点，中国企业才能信心十足，更好地参与国际竞争。

4，国内金刚石工具企业水平参差不齐，并不是因为一些竞争力较弱的企业否定了整个行业的水平。

5，目前国内企业仅在少数地区如金刚石绳锯尚未达到国际先进水平。

6、一般：中国的超硬材料行业值得自信和骄傲。

其次，中国的金刚石工具行业的许多中小企业，没有全面、综合性强的大型企业，

1，中国的钻石生产企业已经出现了2个有代表性的3家企业，但中国金刚石工具行业还没有出现一个很强的企业或集团的代表性和全面性。基本上在分裂割据的格局。

2，如果国家能形成三或四强大的金刚石工具行业的企业或团体，将能够显著提高国际综合竞争实力的中国的金刚石工具行业。

第三、国际市场：在发达国家和地区，市场格局已经形成并相对稳定；在发展中地区和国家，中国的产品增长强劲，并占据主导地位。

1，整体来看，发达国家和地区的市场比较饱和，市场结构比较稳定。

2，在发展中国家和地区，中国企业可以获得更好的利润，并成长为一个品牌。

第四，国内市场

1, 2015，中国经济进入新常态。国内市场从一个高速发展的过程变成了“稍微稳定”或“回调发展”的过程。但在一些发达地区也继续保持快速增长。”

2，在上述情况下，伴随着产品结构调整的出现，一些落后的公司会萎缩甚至死亡。

第五，市场多元化和国际化。

1，越来越多的中国企业走向国际市场。同时，外向型企业也投入更多精力集中于国内市场。

2，国内金刚石工具企业在国外销售公司和生产基地，海外公司兼并和收购继续出现的情况下。这充分显示了国内企业的实力，也更多地参与了国际竞争。

六、品牌培育：品牌战略的两种方式：“造船”和“乘船”。

1，所谓“造船”是培育品牌，“乘船”是兼并或购买外国品牌。

2、目前，在发达国家和地区的市场上，用船来品牌养殖的方式比较困难。因为品牌的培育是对顾客的需要，而且需要很长的时间和巨大的资金投入，我们大多数国内企业都没有这样的优势。

3，此外，产品的附加值水平也决定了国内企业是否存在（大型广告）培育品牌的机会。

4，目前，国内企业兼并重组国际企业已经有大量实例，这是因为国内企业需要国际品牌和渠道。

5，当下，国际并购重组的机会很多。并购重组的成本可能很低，但需要进行并购重组，才能有效整合国际企业资源，并给他们注入新的活力。

七，互联网对传统商业模式的冲击是品牌培育的重要机遇。

1，互联网商业模式有两个特点：一是扁平化，一是个性化定制；

2，互联网模式出现后，是国内企业在发达国家和地区打造品牌、培育品牌的经济实用性和成功的可能，值得我们注意；

3，由于国内企业的人工成本、管理成本的提高，不注重个性化定制会影响企业利润水平；

4，企业可以考虑“标准化”-智能化-个性化定制的发展道路，实现弯道超车；

5，互联网模式要注意，但不能完全迷信。

八，价格竞争：价格竞争是一把双刃剑，歼灭一千，损失八百。

1，现在，越来越多的国内企业开始向国际市场转移，价格竞争是有效的法宝之一。价格竞争在市场形成之前没有形成稳定的作用很大，但一旦市场格局形成，价格竞争的效果开始下降。

2，在市场总需求增长有限的情况下，价格竞争的滥用可能使整个行业陷入困境。

3，每个产品都应有固定的毛利率，如果“价格竞争”不能给公司带来巨大的销售增长，这是有害的。

4，在市场需求总量相同的情况下，产品价格的下降将导致整个行业的下降。整个行业的下滑将影响到行业的方方面面，无人能独善其身。

5，价格竞争这把双刃剑必须谨慎使用。

九。技术进步与生产自动化

1，技术进步不断改变人们的观念，生产自动化是唯一的渠道。

2，创新和技术进步是实现“概念突破”的第一步。

3，在不久的将来，不断突破旧观念的新产品会越来越多。

十，生存与发展：犹如一条船扬帆远航。

1，不断的研发投入和创新，在市场竞争中立于不败之地。

2，金刚石工具行业已进入快速发展期，进入稳定发展期。进入稳定期后，市场总需求将处于稳定区间。在这种情况下，有限的市场需求对企业的生存和发展要求是一致的，如果没有发展就没有生存的途径，每个企业都必须有危机感。

3，只要产能过剩，行业就不会停止价格竞争。而传统的产品价格是必然的趋势。因此，企业要想生存和发展，就需要开发新产品，拓展新领域。